河(hé)南(nán)省供銷合作(zuò)社發展與改革處處長 劉育賢

　　實施鄉村(cūn)振興戰略，促進農(nóng)村(cūn)全面發展和繁榮，是決勝全面建成小康社會的重中之重。而随着電子(zǐ)商(shāng)務(wù)在我國的騰飛，農(nóng)村(cūn)電商(shāng)已成為(wèi)解決三農(nóng)問題的一(yī)個(gè)重要手段。供銷合作(zuò)社要聚焦、聚力鄉村(cūn)振興戰略，找到參與鄉村(cūn)振興戰略的切入點、結合點和突破點，發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)是“三點合一(yī)”的最佳選項之一(yī)。

　　多年來(lái)，全省供銷合作(zuò)社系統高度重視(shì)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)工作(zuò)，多策并舉持續推進電商(shāng)工作(zuò)。通過建機制、做平台、抓試點、報(bào)項目等方式，全省供銷合作(zuò)社系統電子(zǐ)商(shāng)務(wù)也(yě)取得了(le)數量激增、銷售額攀升、對接迅速、優勢初現(xiàn)、典型湧現(xiàn)的良好(hǎo)(hǎo)局面。截至2017年11月(yuè)(yuè)底，全省供銷合作(zuò)社系統發展電子(zǐ)商(shāng)務(wù)企業71家，開展電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的企業達170家，各級供銷合作(zuò)社自建電商(shāng)平台41個(gè)，入住商(shāng)戶3885個(gè)，平台會員(yuán)116萬多個(gè)，經營商(shāng)品5.5萬多種，有26個(gè)縣(市(shì))供銷合作(zuò)社與“供銷e家”全國平台實現(xiàn)對接，順利運營，實現(xiàn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)和在線平台交易額227億元。基層經營服務(wù)網點和物流配送體(tǐ)系信息化(huà)改造明顯加快(kuài)，線上(shàng)線下(xià)融合發展優勢逐步顯現(xiàn)。湧現(xiàn)出了(le)湯陰縣、濮陽縣、伊川縣、上(shàng)蔡縣、範縣、開封市(shì)、濟源市(shì)等供銷合作(zuò)社一(yī)批先進電商(shāng)典型。

　　随着電子(zǐ)商(shāng)務(wù)工作(zuò)的推進，農(nóng)村(cūn)電商(shāng)的發展呈現(xiàn)出驚人(rén)的增長速度。但(dàn)在如(rú)火(huǒ)如(rú)茶發展的同時(shí)，也(yě)應該看到供銷合作(zuò)社在農(nóng)村(cūn)電商(shāng)中依然存在諸多問題。一(yī)方面是思想觀念陳舊，專業技術人(rén)才缺乏，尤其是缺少具備電子(zǐ)商(shāng)務(wù)企業運營管理(lǐ)經驗、熟悉電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的專業技術人(rén)才。第二方面是電子(zǐ)商(shāng)務(wù)總體(tǐ)數量少、規模小、發展不平衡更突出。第三方面是電商(shāng)基礎薄弱，缺少體(tǐ)量大、功能(néng)全、服務(wù)好(hǎo)(hǎo)的綜合電商(shāng)平台。如(rú)不能(néng)充分(fēn)掃清以上(shàng)障礙，農(nóng)村(cūn)電商(shāng)的步伐将會受到很大制約。

　　近年來(lái)，從國家到地方相繼出台了(le)支持發展電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的文件，進一(yī)步降低(dī)準入門檻;合理(lǐ)降稅減負;加大金(jīn)融服務(wù)支持;維護公平競争，從而使農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)發展迅猛。今年12月(yuè)(yuè)5日，商(shāng)務(wù)部與全國供銷合作(zuò)總社簽署了(le)《合作(zuò)框架協議(yì)》，将供銷合作(zuò)社作(zuò)為(wèi)發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的重要力量;支持“供銷e家”電商(shāng)平台建設;支持符合條件的地方供銷合作(zuò)社具體(tǐ)負責推動縣域電子(zǐ)商(shāng)務(wù)發展工作(zuò)。

　　黨中央、國務(wù)院提出要把供銷合作(zuò)社打造成為(wèi)能(néng)夠抓在手上(shàng)的農(nóng)村(cūn)電商(shāng)領域“國家隊”，支持建設全國電商(shāng)平台“供銷e家”，并且每年給予相當數量的财政資金(jīn)專項支持系統電商(shāng)體(tǐ)系建設，為(wèi)供銷合作(zuò)社發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)創造了(le)無可比拟的條件。可以說(shuō)，供銷合作(zuò)社發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)具有得天獨厚的優勢。這(zhè)說(shuō)明我省供銷合作(zuò)社農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)正面臨着國家扶持政策好(hǎo)(hǎo)、河(hé)南(nán)電商(shāng)環境好(hǎo)(hǎo)、全國供銷合作(zuò)總社全力推進、省供銷合作(zuò)總社重視(shì)支持等千載難逢的大好(hǎo)(hǎo)機遇。

　　供銷合作(zuò)社電子(zǐ)商(shāng)務(wù)要抓好(hǎo)(hǎo)這(zhè)一(yī)機遇在鄉村(cūn)振興戰略中發揮自我優勢，積極作(zuò)為(wèi)。在助力鄉村(cūn)振興戰略中，供銷合作(zuò)社農(nóng)村(cūn)電商(shāng)在加速布局的同時(shí)，當務(wù)之急即關(guān)鍵要素和重點環節在于：建公司、搭平台、定模式、選重點、攬人(rén)才、籌資金(jīn)、做物流、聚人(rén)氣。具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，就(jiù)是“八個(gè)進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)”：

　　一(yī)是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)發展主體(tǐ)問題。要注冊成立專門的電商(shāng)公司;電商(shāng)公司要盡可能(néng)突出專業技術性;電商(shāng)公司要盡可能(néng)突出供銷合作(zuò)社特色;電商(shāng)公司要盡可能(néng)易記上(shàng)口有故事(shì)。

　　二是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)平台建設問題。就(jiù)平台選擇而言，不外乎自建銷售平台、利用第三方平台和利用系統内的“供銷e家”平台三種。但(dàn)重點要支持和鼓勵各地供銷合作(zuò)社盡可能(néng)地利用系統内自建的“供銷e家”平台，因為(wèi)其優勢在于相當于搞直營店(diàn)，它以為(wèi)系統服務(wù)為(wèi)宗旨，沒有傭金(jīn)的負擔，可拓展性強，比較自由靈活，可以展示更多的商(shāng)品和服務(wù)，一(yī)切都在掌握當中，對長期的發展非常有利。

　　三是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)交易模式問題。就(jiù)電商(shāng)交易模式看，有B2C(企業與消費者之間(jiān)的電子(zǐ)商(shāng)務(wù))、B2B(企業與企業之間(jiān)的電子(zǐ)商(shāng)務(wù))、C2B(消費者與企業之間(jiān)的電子(zǐ)商(shāng)務(wù))、C2C(消費者與消費者之間(jiān)的電子(zǐ)商(shāng)務(wù))、O2O(線上(shàng)與線下(xià)結合的模式)、B2G、BMC、ABC等多種，重點是要選用O2O模式，即線上(shàng)線下(xià)融合，線上(shàng)交易、線下(xià)體(tǐ)驗消費的商(shāng)務(wù)模式。因此，縣一(yī)級的供銷合作(zuò)社一(yī)定要利用現(xiàn)有的實體(tǐ)網點資源和物流配送體(tǐ)系，紮紮實實建設好(hǎo)(hǎo)縣級運營服務(wù)中心，實現(xiàn)以網上(shàng)銷售帶動門店(diàn)銷售，以門店(diàn)銷售支撐網上(shàng)銷售，形成線上(shàng)與線下(xià)互動促進的O2O經營模式。

　　四是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)發展重點問題。供銷合作(zuò)社的獨特優勢決定了(le)發展電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的重點是農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)和農(nóng)産品電子(zǐ)商(shāng)務(wù)。農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)主要是搞好(hǎo)(hǎo)農(nóng)産品的上(shàng)行問題。農(nóng)産品主要包括幹貨和生(shēng)鮮兩大類。在産品選擇方面，要盡量選擇具有地理(lǐ)标志、綠(lǜ)色标志的有機産品、無公害産品，同時(shí)要輔之以特定内涵，否則該産品就(jiù)可能(néng)湮沒在浩瀚的商(shāng)品海洋中。

　　五是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)人(rén)才瓶頸問題。發展農(nóng)村(cūn)電商(shāng)，人(rén)才是非常緊要的瓶頸制約，特别是基層供銷合作(zuò)社，人(rén)才瓶頸問題更加突出，普遍缺少懂技術、懂業務(wù)、懂管理(lǐ)的電子(zǐ)商(shāng)務(wù)專業技術人(rén)才，尤其缺少骨幹領軍人(rén)才。解決人(rén)才問題的思路(lù)和辦法，一(yī)是靠引進人(rén)才，二是靠培訓人(rén)才。

　　六是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)資金(jīn)來(lái)源問題。開展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)，一(yī)靠政策，二靠投入。目前，全國供銷合作(zuò)總社有“電子(zǐ)商(shāng)務(wù)惠農(nóng)工程項目”;财政部、商(shāng)務(wù)部聯合開展的有“電子(zǐ)商(shāng)務(wù)進農(nóng)村(cūn)綜合示範項目”;農(nóng)業部開展的有“信息進村(cūn)入戶試點”;國家扶貧辦啓動的有以“電商(shāng)扶貧”方式促進精準扶貧的行動，各級供銷合作(zuò)社要創造條件，積極争取。

　　七是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)物流配送問題。要切實加強物流配送體(tǐ)系建設，建設縣域物流配送中心、鄉鎮物流配送站(zhàn)、村(cūn)物流配送點，特别是要加大農(nóng)産品産地集配中心建設力度，加強分(fēn)級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等基礎設施建設，打通農(nóng)村(cūn)電商(shāng)的“最後一(yī)公裏”和農(nóng)産品進城的“最先一(yī)公裏”。

　　八是要進一(yī)步解決好(hǎo)(hǎo)集聚人(rén)氣問題。人(rén)氣就(jiù)是流量，流量帶來(lái)交易，交易才有分(fēn)潤。要借鑒和學習知名電商(shāng)巨頭的“項目化(huà)營銷策劃”等營銷策略和營銷手段來(lái)積聚人(rén)氣、提升流量、擴大銷售、實現(xiàn)分(fēn)潤。

　　在發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)方面，隻要全省供銷合作(zuò)社勇于邁開雙腿、放(fàng)飛思維、凝聚智慧，敢于把發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的思想共鳴上(shàng)升為(wèi)行動共識，把振奮之情轉化(huà)為(wèi)奮發實幹，供銷合作(zuò)社完全能(néng)夠在實施鄉村(cūn)振興戰略中擔當更大責任，在發展農(nóng)村(cūn)電子(zǐ)商(shāng)務(wù)的具體(tǐ)任務(wù)中找到應有位置，在“萬物互聯”的電子(zǐ)商(shāng)務(wù)時(shí)代重新(xīn)煥發生(shēng)機，赢得光輝的前景。

（本文來(lái)源：中原合作(zuò)網）